“雙11”走過15年,為何重拾低價?
10月23日20點(diǎn),京東“雙11”開啟大促;10月24日20點(diǎn),淘天集團(tuán)天貓“雙11”預(yù)售啟動;拼多多與唯品會“雙11”特賣,自10月20日晚8點(diǎn)就開啟提前購……國內(nèi)電商行業(yè)新一輪大促嘉年華,在緊鑼密鼓中開啟。
和往年的熬夜等優(yōu)惠、拼單湊滿減,規(guī)則云里霧里不同,今年多個電商平臺宣布拒絕套路,直接“血拼”低價。種種跡象顯示,今年“雙11”或許會成為電商行業(yè)“低價競爭”***、*慘烈的一次?!跋M鞔笃脚_價格越低越好,我還等著瘋狂下單裝修新房呢?!敝貞c市民陳小姐笑著說。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,我國現(xiàn)存電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)超1800萬家。今年1~9月新增注冊企業(yè)615萬余家,與2022年同比上漲82.5%。
重拾低價,電商玩家再出發(fā)
從2009年到2023年,“雙11”已經(jīng)走過15個年頭。面對大促越來越密集,各平臺的邊界逐漸消弭,為激發(fā)消費(fèi)者“買買買”熱情,今年“雙11”各平臺不約而同聚焦了“低價”這一*簡單的主題。
今年淘天集團(tuán)把“全網(wǎng)*低價”定為核心目標(biāo),包括三大行業(yè)發(fā)展中心和用戶、平臺、直播等橫向部門,都明確“全網(wǎng)*低價”為核心KPI。
天貓今年新增了一個貫穿全程的“雙11天天低價”,消費(fèi)者下單時,認(rèn)準(zhǔn)“全網(wǎng)低價”等非常顯眼的閃電標(biāo)識,就能買到全網(wǎng)*低價的商品,還可全網(wǎng)實(shí)時動態(tài)比價,保證同時段天貓平臺價格*低。
淘天集團(tuán)CEO戴珊表示,今年大促用戶體驗(yàn)突出簡單,讓所有消費(fèi)者都有清晰的優(yōu)惠感知,回歸“雙11”初心。
京東更是直接將主題定為“京東11·11真便宜”。京東零售CEO辛利軍表示,從趨勢看,消費(fèi)者更加理性,可以買貴的,但不能買貴了。低價是京東刻在骨子里的基因,京東會在供應(yīng)鏈里“擠水分”,讓利給用戶和合作伙伴。
業(yè)內(nèi)人士坦言,此前吊足消費(fèi)者胃口的預(yù)售模式,也在逐步被拋棄,無需等待的現(xiàn)貨成為今年“雙11”又一特色。而“卷低價”的方式也從此前的跨店滿減,加入了更為簡單的“立減”“直降”等方式。相對于跨店滿減,“立減”無需湊單,進(jìn)一步降低了消費(fèi)者的購買門檻,從而體現(xiàn)價格競爭力、提升消費(fèi)者的購買可能性。
“可以說,現(xiàn)貨售賣是回歸電商的本質(zhì),真正讓多方受益?!彪娚绦袠I(yè)觀察人士指出,對今年“雙11”來說,這或許會成為消費(fèi)者*為關(guān)注的新變化。
站在電商轉(zhuǎn)型業(yè)已進(jìn)入到深水區(qū)的時間檔口,重拾低價的意義,對于電商玩家們來講,其實(shí)更像是一次重新出發(fā)。
購物,早已不再只是購物
今年“雙11”中,品質(zhì)與性價比成為不可或缺的主題。前不久,特賣電商唯品會宣布與中國中檢達(dá)成戰(zhàn)略意向,雙方將圍繞商品質(zhì)量檢驗(yàn)認(rèn)證、企業(yè)社會責(zé)任等多方面深化合作,攜手打造一個數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的消費(fèi)品質(zhì)量保障體系。
購物,早已不再只是購物,它更是我們享受生活,提升生活品質(zhì)的一種方式。記者發(fā)現(xiàn),在各大電商平臺直播間很少有那種“快買”“快下單”“再不搶就沒有了”等類似的催促式下單話術(shù),反而會讓用戶“慢下來”。
淘寶天貓作為*大的消費(fèi)平臺,將是*大的AI應(yīng)用試驗(yàn)和孕育場。今年“雙11”,淘寶天貓將向商家推出10款免費(fèi)AI工具,以幫助商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營。目前,阿里巴巴“萬相實(shí)驗(yàn)室”使用商家已超10萬,生產(chǎn)效率提升5倍,并已幫助科顏氏、太平鳥等天貓品牌獲得明顯生意增量。
記者在京東平臺看到,8億款商品參與了從10月23日晚8點(diǎn)到11月13日晚12點(diǎn)的全程價保,消費(fèi)者如果發(fā)現(xiàn)已購得的相關(guān)商品出現(xiàn)了降價,點(diǎn)擊“一鍵價?!卑粹o,差價便可即刻退回。
“‘現(xiàn)貨開售’和8億商品價保都在解決消費(fèi)者的網(wǎng)購?fù)袋c(diǎn),保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益?!痹诰〇|“雙11”發(fā)布會上,中消協(xié)中國消費(fèi)者雜志社劉福林說。
京東官方披露的數(shù)據(jù)顯示,截至目前,京東消費(fèi)者價保申請訂單量已累計(jì)突破10億,京東為消費(fèi)者共計(jì)節(jié)省支出近90億元。
為備戰(zhàn)今年“雙11”大促,簽約了眾多明星主播的遙望科技公司,規(guī)劃了“遙望X27主題公園”,大促期間公司旗下所有簽約主播和外部合作主播都將在此直播。讓平臺、商家和消費(fèi)者不再拘泥于傳統(tǒng)的“定時**”,將“線上+線下”流量整合營銷,打破聯(lián)動“壁壘”,打破流量限制,重構(gòu)“人貨場”新概念。
如何在存量市場上找到新增量
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,1~9月,國內(nèi)網(wǎng)上零售額10.8萬億元,增長11.6%,高于社會消費(fèi)品零售總額增速4.8個百分點(diǎn),實(shí)物網(wǎng)零對社零增長貢獻(xiàn)率達(dá)33.9%。網(wǎng)購依然是消費(fèi)者青睞的購物方式之一。
“當(dāng)下購物節(jié)實(shí)在太多,如果不是價格真的實(shí)惠,我是**不會去買的?!辈稍L中,多名重慶消費(fèi)者這樣向記者表示。零售市場,用腳投票永遠(yuǎn)是*好的武器,消費(fèi)者的選擇越來越多,而低價,操作簡單,高下立分。
重慶工商大學(xué)成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈協(xié)同發(fā)展中心研究員莫遠(yuǎn)明認(rèn)為,在投資需求不足、出口日益走弱的當(dāng)下,促進(jìn)消費(fèi)的重要性愈發(fā)重要。但平臺面臨過度低價競爭引發(fā)的品質(zhì)、成本、售后服務(wù)等一攬子問題。
“京東的低價,不只要幫消費(fèi)者把商品價格打下來,也要讓廠商賺到錢,形成‘上等低價商品供給、滿足消費(fèi)需求、商家掙錢’的正循環(huán)?!毙晾娬f,京東的低價是依靠規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)驅(qū)動供應(yīng)鏈持續(xù)**所實(shí)現(xiàn)的。
“價格戰(zhàn)只會摧毀一個品類,但是價值戰(zhàn)會帶動一個品類?!碧蕴旒瘓F(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁劉鵬說,企業(yè)通過規(guī)模效應(yīng)降低商家成本,同時用技術(shù)幫助品牌**產(chǎn)品,滿足多樣化的消費(fèi)需求來激活市場。
“電商是較為典型的互聯(lián)網(wǎng)模式,依靠規(guī)模和效率來獲得發(fā)展,可當(dāng)流量見頂,資本退潮時,如何在存量市場上找到新增量,正成為越來越多的電商玩家們必然去思考的課題。”莫遠(yuǎn)明建議說,需要電商發(fā)展和實(shí)體店發(fā)展并舉,強(qiáng)化產(chǎn)品品牌培育與售后上等服務(wù),通過在平臺**與市場監(jiān)管優(yōu)化上著力,進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力,發(fā)揮消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的基礎(chǔ)性作用。(李國)